打官司找律师、看病找医生，中小微企业有“头疼脑热”，却不知症结所在怎么办？在浙江，一项已经开展四年多的金融供给侧改革探索实践——“金融顾问制度”，以其 特 有 的金融服务解法，给出了答案。
近日，央视2套经济半小时栏目，专门将镜头对准发轫于浙江的金融顾问制度，进行深度报道。
“我对金融一直有个梦想，不以高盈利获得社会尊重，而是通过其专业服务获得社会认可。”浙商总会金融服务委员会主任，浙商银行党委书记陆建强表示，金融作为重要的经济要素和经济资源，不能成为一个过度追求盈利的向度，而是一份社会责任的向度。企业与金融机构是一对利益共同体，金融的使命是伴随企业、伴随社会财富共同成长。金融顾问制度，就是金融供给侧改革中一种非常好的实践探索。
浙江是全国“挑大梁”的经济大省，也是民营经济大省，截至2022年底，浙江省中小微企业数量占到全省企业总数的 99 %。发轫于浙江的金融顾问制度，在浙江省地方金融监管局的指导下，自2018年就开始在浙江省内推行，2020年被写入了浙江省地方金融条例，成为金融供给侧结构性改革的新路径。
如今金融顾问已实现全省11个地市全覆盖，形成了各方参与、多方共建的良好生态；近1800名金融顾问打造了省市县三级服务队伍，组建了54个工作组（室），来自省内银行、保险、证券、股权投资、担保、金融租赁、资产管理、基金、期货、律师事务所、会计师事务所、高校等80多家相关单位和机构。“1+N” 金融顾问“联合会诊”
新兴产业顺利融资
3月20日，在浙商银行总行的一间办公室内，一家民营中小企业的代表正在向银行、券商、保险、创投、基金、法律多个机构讲述自己遇到的痛点。在听取了企业代表讲述的现状和发展前景后，来自不同机构的金融顾问就像 专 家开展“联合会诊”，从各自的专业领域对企业未来发展给出了方案与建议。
这就是金融顾问制度形成的“1+N”综合服务——通过金融顾问这个“1”,链起银行、券商、保险、创投、基金、私募等各类金融机构，形成“N”种合力。众多金融机构对“联合会诊”，让企业对融资方案、未来发展的成本高低、时间的快慢一目了然，这样的沟通效率、全 面 的可行性分析，是这家创业企业以前想都不敢想的事情。
衢州纤纳新能源科技有限公司是一家生产钙钛矿太阳能电池的企业，生产的建材式光伏组件“让墙体能发电”，公司发展步入快车道。一年前，该公司希望建设一条100兆瓦生产线，遇到资金难题，金融顾问进厂送来“及时雨”。
公司联合创始人颜步一表示，浙商银行的金融顾问当时为其量身打造了“人才贷”，在无需任 何 抵押物的情况下，企业获得了2000万元纯信用授信额度，为生产线建设起到关键推动作用。如今企业已经开始布局新的产线，1G瓦的钙钛矿太阳能电池生产车间已经开始动工，5G瓦的生产车间也启动了规划，面对企业的新需求，金融顾问又给出了新的建议，包括直接融资、间接融资、上市辅导等一系列“保姆式”服务。
中国银保监会衢州监管分局副局长徐健认为，金融顾问整合了各方面的资源，对企业、对经济实体提供总体的综合服务。
浙商总会金融服务委员会副秘书长方圆表示，金融顾问制度的意义就在于为成长型企业、遇到阶段性困难的企业进行赋能，“助力他们走一程。”浙江省11个地市全覆盖
金融顾问兼顾工农商
在浙江，金融顾问关 注 的不只是新兴产业，为了支持乡村经济发展，金融顾问还把服务投射到了浙江的26个县，帮助龙泉青瓷、三门青蟹、仙居杨梅等大批特色产业，穿越兴衰周期，熨平价格波动的风险。
龙游县是全国生猪调出大县和全省畜牧强县，以往猪价大幅波动，往往都会给养殖户造成巨大的损失。2022年上半年，猪价一度低迷，能不能顺利穿越猪周期，是当地所有养殖户zui担心的问题。
金融顾问调研后，发现了这一问题的关键点是：养殖户不拥有土地，虽然建了猪舍，但拿不到产权证，没有足够的抵押物来获得贷款，难以穿越猪周期。于是，金融顾问联合多家金融机构，为养殖户设计了保险+期货+融资的新产品“生猪共富贷”。精 准 帮扶优势产业带动共富。“去年我这个场赚了300来万元。”浙江龙游红丰生猪养殖有限公司负责人刘绪因此获得免抵押贷款200万元，顺利熬过了猪价低迷期。
凭借免抵押贷款熬过了低谷期，让这个常年与农业打交道的生猪养殖大户头一次感受到了金融的力量。在龙游县，银行已经向其中60家生猪养殖企业发放 “生猪共富贷”8600多万元，户均达到100多万元。1800多名游走于企业的金融顾问带来的“1+N”服务，其实也在无形中带来了金融业的竞争，多种方案的对比，多元化、多样化的金融服务方案，让企业可对比、可受益。浙商总会金融服务委员会秘书长杜权表示，金融顾问制度让金融机构形成良性竞争，客观上为企业提供了更好的服务环境，为实体经济发展降本增效。
以“客户为中 心”不是口号
是实实在在的落脚点
一家生物制药企业一年就几乎耗尽了先期筹集的4500万元资金，而更让企业头疼的是，先期费用投入到了软件研发、人才聘请上，缺乏合格抵押品，难以得到贷款。
一家涉及超微细合金线材、金属基复合材料的研发创 新 型企业，每年的研发投入有一亿多元，为解决企业高速成长中的资金难题，金融顾问建议企业用票据加入资金池业务，每年为企业节省下600万元利息成本，此外，金融顾问还建议企业将现有设备做融资租赁，解决流动资金不足的问题。
一家钢铁企业去年受煤炭价格上涨、钢铁价格不理想等影响，主业几乎没有利润，但是金融顾问推荐的投资方向却让企业赚了5亿多元。
一家农资公司，以往2万多种植大户和农资经销商，赊销和拖欠的问题突出。面对这一痛点，金融顾问设计出 创 新模式：银行介入买卖双方的交易，付款方用贷款支付货款，这样，销售方就能 第 一 时间回笼资金。在一家国际贸易公司，负责人表示，以前银行很少提供短期大额贷款，企业只能用长期贷款来解决短期问题，白白支付巨额利息，企业成本上升，竞争力下降。但现在，针对这一问题，银行推出了短期大额贷款业务。短期大额贷款推出后，这家外贸企业获得5亿元额度，每年节省500多万元利息，多出来的500万元利润，让国际贸易企业在竞争中，有了更大的主动权。
党的二 十 大 报告明确提出：坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。金融是实体经济的血脉，实体经济的发展离不开活水浇灌，四年多来，金融顾问制度聚焦民营企业“急难愁盼”问题，在探索中实践，在实践中 创 新，通过新服务、新产品、新模式疏通金融“水渠”，为市场主体“补水解渴”。发轫于浙江的金融顾问制度，将呈草木蔓发之势，从深耕浙江走向全国更多区域，为实体经济提供源头活水。
