锻造综合金融顾问队伍 助推CFS服务模式落地——工商银行广东分行公司金融顾问（CFC）培训班顺利开班

为顺应直接融资市场快速发展的新形势，落实全面金融解决方案（CFS）服务理念，加快培育懂商行、通投行、善顾问的复合型对公业务人才，近日，工商银行广东分行投行部主办的公司金融顾问培训班（2026年第一期）正式开班。这也是广东分行自启动该人才培育项目以来，第七次举办CFC专题培训班。本次培训班共有88名学员参训，学员来自全省各分行，以公司部、投行部客户经理为主体，信贷部、中小企业部等条线业务骨干共同参与。培训采用10天线上学习加6天集中线下面授的混合教学模式，线下培训结束后统一组织认证考试。据了解，第二期培训班也在筹划中，以持续扩大全省公司金融顾问人才培育覆盖面。CFC课程体系围绕公司金融实战搭建，分为公司金融综合知识、企业融资筹划、企业投资筹划三大核心模块，兼顾理论基础、投融资专业能力与综合方案实操能力，是本次培训配套的认证体系。工行本次培训采用“认证标准+行内业务场景”改造，聚焦行内CFS业务落地实战，实现应试备考与业务能力双提升。

开班仪式上，省分行派代表出席并致辞。其强调当前资本市场变革持续深化，1-8月全国直接融资增量占比首次突破50%，前三季度并购增量达2000亿元，股权投资超2300亿元，广大企业、政府平台正在重构经营模式，市场对银行一体化综合金融服务的需求显著提升。传统“菜单式”产品供给模式已难以匹配客户现实诉求，工行提出的全面金融解决方案（CFS），坚持以客户痛点堵点为出发点，从融资、融智、融技、融通四个维度实施全流程服务管理，推动银行服务从“我有什么产品”向“客户需要什么方案”转型，成为分行应对市场变化、提升核心竞争力的重要抓手。举办本次培训班，就是要推动一线业务人员更新知识储备，升级营销服务“武器库”，熟练运用股加债、投贷联动、GDC联动等多元工具，真正具备为客户跨部门定制综合金融方案的实战能力。

本次培训课程紧扣业务热点与现实痛点，设置六张网重大项目谋划和金融机会识别、“十五五”宏观规划解读、AI智能助手业务提效等实用课程。来自人民银行下属金融学院的张教授开启首日实战授课。张教授拥有深厚企业咨询与课程研发经验，每年走访400家企业，今年已对接380余位企业家。本次课程摒弃纯理论讲授，全部依托真实业务案例展开，引导学员立足一线实践开展研讨交流。参训学员结合区域实际，分享业务一线真实困境。部分地区市场趋于饱和，银行客户下沉带来不良管控压力，优质客户资源稀缺，普惠业务增长遭遇瓶颈；部分区域实体企业盈利偏弱，投资意愿不足，有效信贷需求收缩；经济发达地区同业竞争白热化，存量客户维护、新客户拓展双重压力凸显。后续课程将针对不同区域业务难点，拆解客户机会识别路径，把宏观大势和一线营销紧密结合，做到学用结合、学以致用。

参训学员纷纷表示，本次培训贴合当前业务实际，直面一线工作难点，接下来将珍惜难得的集中学习机会，沉下心学知识、练本领，把CFS服务思维内化于心，把课堂所学转化为服务客户的实战本领。下一步，工行广东分行将持续夯实公司金融顾问人才队伍建设，以人才能力升级带动服务模式升级，把“融资、融智、融技、融通”落到业务实处，以专业综合金融服务助力实体经济高质量发展。