金融顾问服务精选案例｜聚焦五篇大文章，以科技金融推动普惠实体经济发展

为深入贯彻市政府“为企办实事”工作部署，市委金融办以“五篇大文章”为指引，创新推出“千名顾问助万企”行动，一年来，全市千余名金融顾问深入企业，破解融资难题，组织实施了一批“可复制、能推广”的综合金融服务经典案例。现特设“金融顾问服务案例”专栏，多维度展现金融顾问服务实体经济成效，政金携手共同助力杭州经济高质量发展。

本期案例：聚焦五篇大文章，以科技金融推动普惠实体经济发展

顾问团队：交通银行杭州余杭支行金融顾问团队

余杭区作为杭州市数字经济的先行者和海外归国创业的创新策源地，立足区域资源禀赋，积极发挥金融顾问作用，服务好制造业单项冠军、专精特新企业等各类市场主体，做好做实五篇大文章。立足网点辐射区域，整合政府、产学研及各类金融机构的资源和力量，形成科创“朋友圈”合力，推动金融资本与科技创新的深层次融合。重点聚焦杭州城西科创大走廊范围，对接杭州城西科创大走廊管委会及金服联盟、浙大控股集团、余杭区及知名投资机构助力科创型企业，开展科技金融特色产品和服务创新，建立重大科技创新项目精准对接机制、组织开展科技企业融资对接会等，全方位服务科技企业。

余杭区某算力服务公司有限公司于2013年由Intel美国总部首位华人内核架构师在杭州余杭未来科技城创立，是一家国家级高新技术企业，也是新一代算力基础设施产品研发生产商，属于国家支持的卡脖子科技领域。公司团队拥有国际领先的技术和管理经验、聚焦CPU云计算行业，致力于GPU虚拟化、云计算领域的创新研发，多年来通过不断突破技术障碍，成功研发了多项核心技术，在GPU算力领域建立起竞争优势，已向英特尔、联想、阿里和神州数码等多家国内外大型科技企业提供产品和技术，并获得了阿里云等公有云厂商、电信运营商、元宇宙、人工智能、云游戏等行业客户的广泛认可，具有高成长发展前景。

公司技术门槛高、赛道新，自成立以来一直面临资金结构不平衡、融资渠道不畅通、金融服务工具单一等难点。“我们作为一家轻资产企业，目前银行授信主要采用担保公司提供方式，但融资成本较高、银行授信额度有限，与我们公司的经营模式不匹配。公司一直期望寻求更加匹配业务模式的低成本融资方案。”在获悉企业负责人的诉求后，余杭区由交通银行杭州余杭支行牵头，成立专项金融顾问小组，联合省分行科技金融专班及城西科创大走廊金服联盟多次走访企业，在了解企业商业逻辑和业务模式的基础上，摒弃传统授信“重资产、重收入”的要求，创新性地采用未来应收账款质押方式，为企业投放算力项目研发生产需要的低利率、纯信用贷款1000万元，及时推动企业进一步扩大算力规模提升算力服务水平。

该笔业务也是交行与杭州城西科创大走廊管委会推出“新苗企业”专属信贷产品“交银科创·护苗贷”以来的首次落地，体现了大走廊与交通银行浙江省分行扶持廊内专精特新企业的决心，加快打造“政府+金融机构”金融生态圈，更有助于提升廊内新质生产力企业的发展信心，进一步在国产替代等卡脖子领域建立大走廊特色品牌，在做好“五篇大文章”方面，率先交出了答卷。同时，通过此笔贷款落地，大走廊“511”计划迈出第一步坚实的脚印，交通银行余杭支行实现对廊内战略科技企业的陪伴式成长，为城西科创大走廊全面构建现代化金融创新高地奠定更坚实的基础。

余杭区金融顾问工作紧扣城西大走廊管委会高质量发展和实现更高水平科技自立自强的主题，进一步支持廊内科创企业上市融资，以资本助推科技创新资源整合，引领发展战略性新兴产业和未来产业，形成廊内企业借力多层次资本市场实现跨越式发展的浓厚氛围。余杭区重点金融顾问单位，交通银行杭州余杭支行协同省分行金融专班合作推出交银“护苗贷”。

交银“护苗贷”是为大走廊范围内科创企业量身定制的特色科创金融支持政策，对入选“新苗企业”名单的企业优先给予优惠利率的信贷支持，实质化降低“新苗企业”的间接融资成本，帮助企业降本增效，加大研发投入。余杭支行作为重要区级金融顾问单位，围绕科创企业起步期、培育期、成长期、转化期等各个发展阶段，因企施策、一户一策，根据企业生长周期各环节特点，适时推介适配性产品，及时增信提额，提供“全周期服务”，有效满足科创企业不同发展阶段的差异化金融服务需求。通过科创企业专属的“护苗贷”，以交行“线上+线下”、“标准＋定制”双轮驱动产品体系，高效满足科技创新企业多元融资需求，对企业进行精准画像，加快科技与金融的深度融合，提高风险管控能力，更加精准、高效地助力科创企业快速成长，从而打造交通银行助力科创的金名片。

搭建“科创生态圈”，与省、市、区属政府部门、科创平台、银保机构以及股权投资机构联合，打造“股、债、贷、租、托”的科创服务体系。

积极践行创新发展思维，把握市场热点，通过线上线下一体化的服务模式，优化科技型小微企业的服务流程和手段。比如，依靠“科创快贷”、“专精特新贷”等产品，利用“1+N”评价模型，快速实现在线申请、秒级审批，缓解了中小微企业的融资难题，提升服务效率。

在网点综合化转型的背景下主动求变，成立业务攻坚队、先锋队和示范岗，明重点、抓落实，提升示范带动能力。通过积极营销走访余杭区内各大管委会、创业园区、重点企业、高校和所在街道社区，以自办或联合开展各种沙龙活动的形式，扩大影响力，推进党建业务深度融合，充分发挥党支部的战斗堡垒和党员先锋模范作用。

公司金融顾问CFC认证

公司金融顾问（Corporate Finance Consultant，简称 CFC）国际金融认证知识体系，是专为面向企业提供投融资规划、金融架构设计等专业服务的从业人员打造的认证知识体系。该体系不仅率先实现与国际先进金融体系的深度接轨，更是严格依据《公司金融顾问》金融行业标准研发的新职业认证体系。

作为经国家认证的金融行业新职业，公司金融顾问（CFC）聚焦于帮助金融机构与企业建立全球化的公司金融视角，系统掌握境内外企业投融资管理体系及金融市场运行逻辑。其核心目标在于培养兼具国际市场规则洞察力与公司金融业务特性把控力的综合金融服务人才。