为深入贯彻市政府“为企办实事”工作部署，市委金融办以“五篇大文章”为指引，创新推出“千名顾问助万企”行动，一年来，全市千余名金融顾问深入企业，破解融资难题，组织实施了一批“可复制、能推广”的综合金融服务经典案例。现特设“金融顾问服务案例”专栏，多维度展现金融顾问服务实体经济成效，政金携手共同助力杭州经济高质量发展。

本期案例：金融助力下的破局之路--杭州互为能源金融服务案例

顾问团队：杭州高新融资担保有限公司、上海银行科技支行

为更好贯彻党的二十大精神及习近平总书记关于实体经济发展的重要论述，聚焦做实金融“五篇大文章”，切实落实“雪中送炭助力小微企业、真情实意践行绿色金融”的服务理念，高新担保的金融顾问和上海银行的金融顾问积极发挥“1+N”综合金融服务机制作用，携手合作，共同致力于为客户解决急难愁盼问题。通过深入了解企业需求，创新金融服务模式，加强风险管控，为小微企业提供及时、有效的金融支持，从而为奋力推动区域经济发展贡献强大的金融力量。在这个过程中，金融机构充分展现出责任与担当，以实际行动践行服务实体经济的使命。

杭州互为能源综合服务有限公司（以下简称“互为能源”）是一家在能源物联网领域具有创新能力和发展潜力的高新技术企业。该公司专注于为酒店行业提供全面的绿色能源管理解决方案，以推动能源数字化建设和实现节能减排为目标。其主要产品包括绿能专家、绿能派以及用户侧储能等，这些产品体现公司在技术研发方面的投入和努力。然而，在公司的发展过程中，面临着一些挑战。由于在研发阶段投入大量资金，导致公司目前尚未形成稳定的营业收入。同时，由于公司是一家初创企业，缺乏足够的抵质押物，这在一定程度上限制企业融资能力。

随着市场的发展和新签订单的增加，公司迫切需要营运资金来购买必要的设备，以满足市场需求和客户订单。这种资金短缺的困境是许多小微企业在成长过程中普遍会遇到的融资难题，不仅影响企业的正常运营，也可能阻碍企业的进一步发展和技术创新。

当互为能源面临着资金短缺的严峻挑战时，急需200万元资金来支付上游企业的储能设备费用，以确保酒店储能项目的顺利推进。在这关键时刻，金融顾问迅速响应，共同为企业制定一套全面且针对性强的综合金融服务方案。

（一）深入调研与了解。高新担保和上海银行的金融顾问团队多次实地到访互为能源，对企业运营状况进行深入细致的考察。通过与企业管理层的沟通交流以及对项目的详细分析，他们深入了解企业的资金需求、项目潜力以及未来的收益预期。

（二）风险评估与管控。尽管企业目前尚未形成营收，且缺乏抵质押物，但金融顾问团队通过对新签订单的潜力进行评估，发现未来酒店储能项目的收益前景十分可观。基于这一发现，他们针对企业制定了一套严谨的风险管控方案。借鉴合同能源贷模式，决定提供200万元的担保贷款，并由高新担保提供担保。

（三）资金用途明确。贷款资金将专项用于支付给杭州大江电力技术有限公司，用于购买储能设备。这确保资金的专款专用，提高资金的使用效率。

（四）还款保障机制。为进一步保障资金的安全和还款的可行性，金融顾问团队与互为能源达成协议，将未来储能项目的收益转至上海银行账户，专项用于还款。这样一来，可以形成一个资金闭环，既保证贷款资金的专款专用，又确保还款来源的稳定可靠。

在整个金融服务方案的制定过程中，高新担保金融顾问充分展现创新和钻研精神。他们在前期开展深入的调研工作，充分了解企业的实际情况和需求，为方案的制定提供坚实的基础。同时，他们在方案的审批和放款过程中也发挥积极的作用，与上海银行的金融顾问紧密合作，共同推动方案的顺利实施。

通过实施这一金融服务方案，互为能源取得显著的成效。

（一）资金难题解决。200万元的贷款及时到位，使企业能够顺利支付杭州大江电力技术有限公司的储能设备采购款，解决企业的燃眉之急。企业得以按照计划推进酒店储能项目，确保项目的按时交付和正常运营。

（二）项目顺利推进。酒店储能项目得以顺利实施，不仅为企业带来直接的经济效益，也提升企业在行业内的竞争力和影响力。项目的成功推进为企业未来的发展奠定坚实的基础。

（三）风险有效管控。通过建立资金闭环和明确的还款保障机制，有效控制风险，保障金融机构的资金安全。同时，也为企业的持续发展提供稳定的资金支持。

（四）企业成长与发展。这一金融解决方案的实施，帮助企业克服资金短缺的困难，使其能够专注于技术研发和业务拓展。企业在未来有望实现更大的发展和突破。

在整个过程中，来自高新担保和上海银行的金融顾问展现出高效的工作能力和专业的服务水平。仅用两周时间，就完成审批和放款，充分体现金融机构对小微企业的支持力度和服务效率。这不仅为杭州互为能源公司带来实实在在的帮助，也为其他小微企业树立榜样，展示金融机构在解决小微企业融资难题方面的积极作用和重要价值。

金融机构在小微企业发展中至关重要。一是要深入了解小微企业实际情况与需求，通过实地调研和沟通，为制定针对性金融服务方案提供依据。二是要创新金融产品和服务模式，如合同能源贷等，为企业提供多样化融资选择，同时加强风险管控，保障资金安全，发挥金融顾问“1+N”综合服务机制，机构间强化合作协同，为小微企业提供优质服务，并建立良好合作关系实现互利共赢。三是要提升服务效率，简化审批流程、缩短放款时间。树立以客户为中心的服务意识，关心企业发展提供切实帮助。本案例充分体现金融机构的重要作用及创新产品和风险管控的潜力。同时也为其他小微企业提供了经验启示，有助于小微企业健康发展。