随着各类产业园区的不断涌现，园区经济已成为推动区域高质量发展的重要载体，“园区+金融”新赛道正在日渐兴起，成为银行布局实体经济转型升级的关键突破口。

图源：产业园区综合金融服务创新蓝皮书

一园一策，提供差异化金融服务

各类园区的企业特点、发展阶段各有不同，有的园区擅长孵化科技型企业，有的园区是绿色低碳先行者，有的园区拥有龙 头 企 业 是招商引资的桥头堡，有的园区以中小企业为主。银行开展园区金融需根据园区产业情况及入驻主体的实际情况，选择介入时机，通过“一园一策”精 准对接金融产品和服务。“一企一策”则在于深度分析企业类型、发展阶段、经营状况、融资堵点，量身打造金融服务方案，满足初创期、成长期、成熟期企业的差异化融资需求，助力园区企业发展。园区企业具有围绕特定产业集聚生存的特性，支持银行批量化获客，银行可将园区金融作为对公业务重 点，按照行业属性、产业属性，以综合赋能为出发点，积极发挥金融“输血”作用。

在落地“园区金融”模式实践中，银行纷纷打出“一企一策”口号，其核心要义在于深度分析企业类型、发展阶段、经营状况、融资堵点，量身打造金融服务方案，满足初创期、成长期、成熟期企业的差异化融资需求，全 方 位、多样化精 准助力园区企业发展。

一般来说，园区中都有各自特色产业龙 头 企 业和大量的中小微企业入驻，应当予以分类分层，再进行点对点精 准营销。

1，龙 头 企 业：对于龙 头 企 业，可以提供并购贷款，当然为其提供金融服务的银行非常多，属于红海客群，竞争压力大，但该类企业行业影响力巨大，上下游金融联动能力极强，可以采取“做不了龙 头 企 业核心业务，先做龙 头 企 业关联业务”思路，通过业务积累持续形成信任关系，进而通过这类核心企业的数据获取、信息打通、业务延伸等方式，向其上下游提供服务。

2，中小企业：为中小型企业提供厂房项目贷款、流动资金贷款等，助力区内企业发展。

3，小微企业：紧抓政策红利，比如国家和地方政府近年来持续出台“专精特新、高新技术企业、科技型中小企业”等扶持政策，银行可针对性推出科技人才创新、知识产权质押、供应链融资等专项信贷产品、开通绿色服务通道等，支持企业发展。

4，新入园企业：提供开户、结算、工资代发、融资等全流程、一站式服务。