金融顾问服务

为深入贯彻落实创新驱动发展战略，萧山农商银行金融顾问团聚焦产学研合作中因高风险、高成本导致的“企业不敢投、平台转化难”核心堵点，在区级部门指导下，创新推出“安心宝”科技成果转化服务模式。该模式以“先研后付”为核心，构建“政策引导+金融支持+科研攻关+产业应用”四位一体协同机制，有效破解科技成果转化“最后一公里”难题，为萧山区培育新质生产力、推动制造业高质量发展注入强劲金融动能。

（一）客户需求分析

金融顾问团深入调研后发现，企业的核心需求正从单纯的“融资”向综合的“融智”转变。具体表现为：

1.风险控制需求：迫切需要建立包括保险、担保在内的多元风险分担机制，避免一次性大额投入可能带来的重大损失。

2.资金保障需求：需要确保研发资金安全、专款专用，通过担保增信解决融资难题。

3.全周期支持需求：从技术研发、成果中试到产业化扩张，需要覆盖不同阶段的连续性金融支持，包括风险保障和融资担保服务。

（二）金融服务方案

萧山农商金融顾问团基于萧山区“政策+金融”支撑体系，以杰牌传动等项目为试点，量身定制了以“安心宝”为核心的金融服务方案。

1.机制创新，建立“先研后付+风险共担”监管新机制。由金融顾问团推动设立专项监管账户，企业仅需支付项目总经费的10%作为保证金即可启动研发。通过银行监管账户实现研发进度与资金支付的联动，按阶段确认成果后分批支付尾款。该机制确保了项目质量可控、资金安全、风险可控。

2.产品创新，构建全周期多层次产品体系。对处于研发阶段项目，推出“安心贷”专项产品，提供纯信用、无抵押的启动资金，配套研发费用损失险。对处于转化阶段项目，设计“知易贷”“专利质押贷”等产品，由担保机构提供增信支持，保险公司提供科技成果转化险。对处于扩张阶段的项目，提供固定资产贷款、并购贷款等，支持企业规模化发展。金融顾问团负责根据项目阶段匹配相应金融产品。

3.服务创新，打造“融智+融资”综合服务模式。超越传统信贷，构建创新生态。政府、科研机构、转化平台、担保机构、保险公司等共同建立常态化对接机制，精准匹配技术需求与供给。同时，利用银行客户网络优势，为产业链上下游提供一揽子金融服务，形成协同发展的良性循环。

（一）科技创新成果转化成效显著

一是研发效率大幅提升，杰牌传动营销一体化系统研发周期缩短至9个月，年内实现全球推广。二是创新成果密集涌现，全区9个科技研发项目通过117.5万元保证金，在金融保障支持下，启动4320万元研发项目，资金放大效应达36倍。三是产业竞争力持续增强，项目在完善的金融保障体系下顺利完成研发并落地，预计可大幅提升企业竞争力以及全球化服务能力。

（二）金融服务能级实现跨越提升

一是信贷支持力度空前，萧山农商银行金融顾问团为“安心宝”企业提供综合授信5.61亿元，2025年计划发放专项贷款1.05亿元。二是服务覆盖面持续扩大，2月份成功落地全区首个“安心宝”监管账户，现已服务超9个科技成果转化项目，其中多个项目获得金融支持。三是风险控制能力显著增强，通过资金监管、过程管理等手段，有效降低了企业研发风险和资金挪用风险。

（三）产业创新生态更加完善

一是教科产融合深度推进，在银行、担保、保险多方支持下，科研机构研发成果直接服务产业发展，实现技术市场价值最大化。二是创新要素加速集聚，完善的金融保障体系吸引更多高端科研平台入驻，形成人才、技术、资本集聚效应。三是新质生产力持续培育，通过综合金融服务推动科技创新和产业优化升级，为区域经济高质量发展注入新动能。

案例启示和经验

“安心宝”体现了金融服务理念的根本性转变，从传统的提供资金支持，升级为提供“融智+融资”全方位的创新服务。这种转变的本质是通过金融制度创新，构建支持科技创新的新型生产关系，解放和发展科技创新这个第一生产力。