在近日召开的业绩说明会上，北京银行副行长郭轶锋明确提出，面对息差收窄的压力，公司业务将全力推动传统利差收入向综合服务收入转型。这标志着北京银行对公业务正在从“资金中介”向“服务管家”进行深刻变革。为实现这一转型，郭轶锋提出重点塑造两大核心能力，这也是北京银行对公业务破题的关键抓手：

1. 客户交易资金的“追踪能力”

郭轶锋强调，要“从结算链、供应链延伸，依托场景金融服务带动更多低成本存款沉淀”。郭轶锋强调，要“从结算链、供应链延伸，依托场景金融服务带动更多低成本存款沉淀”。

2. 客户机会业务的“覆盖能力”

除了传统的存贷业务，郭轶锋明确提出要在跨境金融、并购金融、供应链金融、机构财富管理等新兴赛道发力。这实际上是从“点”到“面”的拓展。当一家企业客户有并购需求时，北京银行提供的不只是并购贷款，还有财务顾问、债券承销乃至后续的资产盘活服务，通过一揽子方案赚取托管、承销、顾问等多元化手续费。

对于公司业务而言，未来的竞争不再是贷款利率的“价格战”，而是考验谁能更懂客户的产业、谁能提供更高效的综合解决方案。