企业的基本融资方式包括股权融资与债权融资。但经济加速转型的趋势之下，大部分新兴企业都是轻资产，企业拥有的多是人力资本、智力资本、知识产权，同时因缺乏抵押物，无法只依靠债权融资，因此股权融资就成为创 新 型企业发展的必经路径。在企业进行股权融资中，有些错误一旦发生将会使得企业 彻 底 丧失股权融资的机会。

错误一：事先没有对投资人做功课

作为公司创始人，去了解投资人曾经投过什么样的产品是必做的功课。俗话说，融资实际上就是和投资人结婚，婚前发现问题比婚后好，婚后不久发现问题比过了几年发现要更好。投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司。

错误二：没有认清自己和投资人的关系 

很多企业家创业阶段是孤胆英雄，当企业有了一定规模和业绩时，或通过熟人牵线搭桥，或自己主动出击，或投资人慕名而来，企业家开始和投资机构接触，双方相谈甚欢，恨不得对投资人掏心掏肺，可现实是投资人并不也是这样想的。

企业家遇到的大部分投资机构仅仅是财务投资人（而非战略投资人或产业投资人），他们在与企业家谈投资时都已经有了明确的退出时间，一般是投资后的3-5年。因为对这些投资机构而言，大部分的资金都不是自有资金，而是通过各种方式募集来的，有明确的资金使用期限，因此投资机构是不可能与企业家白头偕老的。

错误三：未理解股权融资的价值

商品在不同人的眼中有不同的价值，遇到不同的投资人，估值也就不同。 投资人买的不是你公司现在的价值，而是未来的上升空间。股权融资并不像债权融资。股权投资机构通过投资一定资金获取企业的股权，成为企业的股东，在未退出之前，是与企业站在同一战线，除了注入资金，还会附带上资源、智力、IP等。例如仅成立一个月就获数百万美金A轮股权融资的拼多多，其背后推手就是阿里巴巴“十八罗汉”之一的孙彤宇，不仅为拼多多带来了金融资本，还有智力资本。

错误四：融资材料不合适

企业股权融资是一个 极 其 复杂的系统性工程，准备一份投资人可理解的融资材料是成功实施股权融资的前提。投资人经常会收到动辄数十页的融资材料，但很可能这些材料并不是投资人可以看懂的。一套投资人可理解的融资材料应该包括：投资概要推介书（Teaser）、融资计划书（BP）、投资分析报告。其中，投资概要推介书一般是融资项目的 重 点 概要，内容简单明晰，如果推介书无法 第 一 时间提起投资人的兴趣，那剩下的融资计划书与投资分析报告可能很难让投资人投入精力。三份材料中又以融资计划书为重中之重。一份优 秀 的融资计划书（BP）至少需要包含以下八大部分：投资亮点（企业优势）、企业简介、产品或服务介绍、商业模式（盈利模式）、行业及市场分析、核心团队介绍、财务及战略发展规划、融资计划。此外，一份优 秀 完善的融资计划书的内容一般控制在25-35页。投资分析报告则是对企业更加完整的介绍，其内容应与投资人出具的企业尽调报告相符，内容需要具备：完整性、真实性、逻辑性。

错误五：亮点提炼不 精 确

创始人经常会错误地提炼企业的投资亮点或将企业的每一部分都当作亮点，zui 终 让投资人感受不到真正的亮点，从而失去整个融资的机会。具体可以从以下六点提炼：

第 一，从行业角度，企业天花板足够高、市场机会足够多、行业地位靠前等；

第 二，从产品或服务角度，产品或服务的差异性、创 新 性、核心 专 利 技术等；

第 三，从商业模式角度，商业模式在同行业中是否具有优势及 创 新 性等；

第 四，从资源角度，企业是否具有核心资源优势，如 独 家 合作、供应链体系完善、用户基础等；

第 五，从运营及财务角度，企业在运营中的数据优势，财务成长性相较于同行业具有优势；

第 六，从团队角度，企业的核心团队与企业文化，可否支撑企业成为行业佼佼者。

此外，企业投资亮点不宜过多，投资亮点过多往往会让投资人感觉企业没有真正的亮点。所以提炼出的投资亮点需要注意控制在5条以内，将企业最“亮”的部分提炼出来，使得投资人能够在最短的时间被吸引。

错误六：讲不清企业的商业模式

投资人每年要看上百份融资PPT，对每份融资PPT投入的精力有限。这就表明，如果你想在众多融资PPT中杀出重围获得投资，那你的融资演讲就不要冗长，要留出时间回答投资人的问题，让投资人有机会更好地了解你。

其实想在短时间内讲清企业的商业模式，仅 需 记住五个问题与一个公式。

五个问题分别为：

1)企业的核心目标客户是谁？

2)为目标客户提供了什么样的产品或服务？

3)产品和服务解决了目标客户哪些需求与痛点？

4)如何实现盈利？

5)业务护城河是什么？

一个公式为：

利润=收入-成本-费用。此公式背后需要讲清的是：产品的定价和成本？客户生命周期多长？消费频次？即你如何实现盈利并且是否可以实现可持续增长的利润。

这样围绕上述五个问题及一个公式就能给出清晰并且有逻辑性的答案，投资人也可以在短时间内了解企业的核心商业模式。