近日，六大行的2020年财报纷纷出炉。作为我国银行业的领头羊，六大行的经营水平决定着我国金融发展的底色。

近年来，随着基建、地产等投资增速放缓，银行传统对公业务的发展速度也随之放缓；在疫情冲击下，2020年银行向实体经济让利的力度加大，传统对公业务的盈利空间进一步压缩，在中国当前的经济结构下，对公业务又是银行业非常重要的组成部分，银行的管理者经营者面临着不小挑战。但分析财报发现，有部分对公业务已显现出积极的信号，主要表现在对公资源投放开始回暖，资产质量包袱大幅减轻。如何抓住并匹配新经济、新技术发展带来的，更专业的金融服务需求，既是机遇，也是挑战。

在疫后资产减值、对实体让利的大背景下，银行业如何提质增效，更好的服务于实体经济的同时，也给银行带来更多利润呢？在新的发展阶段，国有大行内部的体制机制优化亟待破题。一方面，国有大行要探索人员管理的市场化，考虑在部分条线试点产品经理制和人员淘汰制，优化责任管理路径和业务创新体系。另一方面，可以通过与国际先进金融体系接轨的金融资格认证培训，优化对公业务人员的业务水平，推动管理决策向市场靠近，实现管理改革。

此外，商业银行发展绿色金融，是践行“十四五”绿色发展理念、推进“2030年碳达峰、2060年碳中和”目标的重要举措。从2021年开始，六大行的绿色金融业务将进入快速发展阶段，大型银行在能力层面面临着考验。绿色产业存在一定的知识门槛，一些深层次的环境风险、绿色绩效难以评判，由此产生的经济效益评估也就更加困难。在银行业务端，将直接体现为定价困难。绿色金融需要银行对公业务人员具备更高的业务能力，接受更加国际化和专业化的职业培训。

未来，国际领先商业银行服务实体经济有八大演变趋势：1、把公司业务部门的服务功能扩展至覆盖资本市场业务；2、推行按行业划分的专业客户经理制度；3、银行各专业条线的专业销售，要为公司业务条线的客户经理提供配套的专业销售支持，并用团队营销去代替传统的单兵营销；4、把顾问和咨询专业服务作为支持实体经济的制动点；5、把风险管理作为为客户服务的核心内容；6、银行作为市场制造者和流动性提供者，建立和维持自成一体的场外交易市场；7、银行作为实体经济资产交易支付能力创造的支持者和协调者；8、整合全行为客户。

如何更好的适应这八大趋势，让银行更好的服务实体经济呢？包括六大行在内的众多银行纷纷开展公司金融顾问（CFC）国际金融认证培训。CFC是率先与国际先进金融体系接轨的金融资格认证知识体系，旨在培养既熟悉国际市场规则，又能把握国内公司金融业务特质的综合金融服务所需人才，拓展多元化业务，提升服务实体经济效能。